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中国熊beardaddyTV视频,〖Four〗工具方面,我主要用了百度统计的页面热力图和搜索词报告。热力图一看,原来竞价的首页点得最多的是“公司简介”按钮,而不是“立即咨询”。所以我把竞价页面的按钮文案改成了“秦都业主晒家:看看邻居家怎么装的”,内链也重新梳理,把案例页和报价页的点击权重提了。搜索词报告里发现,用户搜“咸阳二手房翻新”和“秦都旧房改造”这种长尾词的点击转化明显比“装修公司”高,我就把这些词单独加了组,出价调低一点,但匹配精确。同时,在网盟的落地页里也埋了这些长尾词的内链,让用户从网盟点进来后能直接看到专门讲旧房改造的案例页。收录上没什么大问题,关键是点击和停留时长变了——竞价页面的平均停留时间从42秒拉到了1分10秒,网盟页面的跳出率从78%降到了61%。
国内精品一区在线观看视频,〖Five〗第三个不得不提的避坑点是两个渠道的预算分配。刚开始老板坚持竞价占80%,网盟占20%,但按我的经验,本地业务网盟适合做蓄水,竞价适合做收割。后来我把预算调成竞价60%、网盟40%,同时设定网盟投放的时间段是晚上6点到10点,因为白天竞价已经覆盖了搜索高峰。这个调整带来了一个有意思的变化:第二天上午的咨询量反而比之前多了,因为头天晚上网盟覆盖的人群第二天会通过搜索品牌词回来,这时候竞价就能直接截住。不过,这种配合不是一开始就能看到的,得跑两周以上的数据才能判断是否有效。我在第三周的时候才敢确认方向是对的,因为网盟带来的回头搜索词里,“秦都装修”这个词的点击成本比直接投竞价便宜了将近一半。
〖Six〗总结下来,咸阳秦都这类地区的装修公司,百度竞价和百度网盟不是二选一的问题,而是执行顺序和页面差异的问题。先通过竞价跑出高转化的搜索词和人群画像,再把这些数据用在网盟的定向和落地页设计上,然后用网盟去拉新和增加回头搜索量。具体执行顺序是:第一步优化竞价的匹配和否定词,第二步单独做网盟的落地页和人群包,第三步边跑边调预算占比。整个过程大概需要三到四周才能看到稳定的咨询变化。如果一开始就盲目砸预算,或者把两个渠道用同样的页面和逻辑去跑,大概率就是烧钱没响动。这个项目最后竞价和网盟配合下来,月咨询量从原来的六十左右稳定到了一百四上下,预算只提高了三成。老板虽然还是嫌慢,但至少不再把网盟当废渠道了。
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百度竞价 百度网盟到底怎么做?一次本地项目复盘:百度竞价配网盟,咸阳秦都本地******
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〖One〗去年在咸阳秦都接过一个本地装修公司的项目,老板之前一直只投百度竞价,关键词买了“咸阳装修”“秦都装修公司”,每天预算六百,点击倒是不少,但咨询量始终卡在一天两三个。我接手时看了后台,竞价匹配模式开的是广泛匹配,一堆“装修效果图”“装修报价单”这种词烧掉了将近一半预算,进来的全是随便看看的,根本不是目标客户。男人和女人一起一起差差差下载大全,老板后来跟我聊,说百度网盟也试过,但投了半个月花了八千,一个咨询都没转化,直接停掉了。我当时就觉得,这两个渠道单独用都挺别扭,关键是怎么配合,而不是哪个更好用。
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